Чем отличается лид от конверсии?
08.02.2024

Чем отличается лид от конверсии?

Автор: Misha Popov

Многие, кто ведут бизнес в интернете или занимаются интернет-маркетингом, сталкиваются с такими терминами как «лид» и «конверсия». Иногда эти понятия путают или используют как синонимы, хотя они имеют разные значения. Важность их понимания является ключом к улучшению вашего бизнеса и увеличению продаж. Давайте разберемся, чем же отличается лид от конверсии.

Что такое лид?

Лид — это потенциальный клиент, который проявил интерес к Вашему продукту или услуге и оставил свои контактные данные для дальнейшей коммуникации. Это может быть, например, человек, который заполнил форму на Вашем веб-сайте, позвонил по указанному на сайте номеру телефона или оставил свою электронную почту для подписки на новости.

  • Важно понимать, что лид — это еще не покупатель. Это всего лишь человек, который проявил интерес. Перевести лид в статус покупателя — задача отдела продаж или маркетолога.
  • Основное же отличие лидов от конверсии в том, что конверсия — это уже совершенное действие, в то время как лид — потенциальная возможность для совершения действия.

Что такое конверсия?

Конверсия — это итоговое действие, которое в рамках интернет-маркетинга обычно означает совершение покупки. Пользователь переходит на ваш сайт, просматривает информацию о продукте или услуге, затем переходит к покупке и завершает транзакцию.

  • Конверсия же связана не столько с потенциальной возможностью продажи, сколько с фактом ее реализации.
  • Можно сказать, что конверсия — это следующий шаг после получения лида. Это своего рода «готовый» результат маркетинговой деятельности.

Сравнение лидов и конверсий

Собственно говоря, каждый лид — это возможность для конверсии, а каждая конверсия — это подтверждение качества ваших лидов.

Чем отличается лид от конверсии?
  • Если у вас высокий процент конверсии, это означает, что вы генерируете качественные лиды, которые в итоге становятся покупателями.
  • Если же процент конверсии низкий, это может быть признаком того, что ваши лиды не интересуются вашим продуктом или услугой, или же вы не эффективно работаете с ними после того, как они оставили свои контактные данные.

Понимание разницы между лидами и конверсиями, а также правильная работа с этими понятиями, помогут вам выстроить эффективную стратегию продвижения вашего бизнеса в интернете. Помните, что целью является не просто увеличение числа лидов, но и увеличение их качества, чтобы в итоге увеличить число конверсий и продаж.

Чем отличается лид от конверсии? вашего бизнеса

Что такое охват, вовлеченность, лид и конверсия в ads manager